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苗木銷售需要注意什么

時間:2017-01-10 14:01 出處:http://www.advesw.live 點擊:



無論從事什么行業,重點無外乎都是兩件事:生產和銷售,做苗木也是一樣。

 


當我們經過大量的市場調研

    選擇了品種,并成功種植、培育了之后,倘若不能成功銷售,那么前面的一切努力全都白費,接下來的生產也無從進行。由此可見,產與銷密不可分,互為影響促進。


對目前的市場而言,再好的產品都需要正確的宣傳和推介,假如生產的品種不能在行業和市場獲得更大知曉和認可,又何談銷售?

    在選擇宣傳途徑之前,我們要明確的是自身產品的價值優勢及針對的市場范圍。價值優勢靠的是對市場的精確了解、判斷,需要不斷拓展眼界和思路,深挖苗木品種的生態價值和附加價值。而面對不斷變化的市場和客戶需求,也需要做到靈活轉變、及時調整策略。


    此外,因我國苗木交易渠道尚不完善,大部分地區交易方式比較落后,苗木企業的規模一般也都不大,專職銷售人員稀缺,營銷能力差也是不爭的事實。如果能在這方面勇于改變,或許也是把握市場的另一個關鍵。

 

    在推廣途徑方面,結合國內現狀來看,苗木行業宣傳推介的主要方式有兩種:一是借助行業媒體的力量進行線上或線下宣傳;二是參加行業舉辦的展銷活動,通過在展銷會現場進行展示和推介。


    先說說展銷類活動,盡管一年到頭大大小小的展會很多,不止國內的,還有國外的,但說實話影響力大的并不多。其次,雖然這類展銷活動的針對性和目的性都很強,但在時間、空間上都有局限性,三兩天的展會一結束,整個推介活動也就戛然而止,持續效應比較短暫。


    相比較而言,線上媒體不僅專業度高,信息流通量大,也不會受到時間、空間的限制。針對苗木宣傳推介,要在立足市場的情況下,從多渠道發力,將媒體宣傳和活動推介兩者有機地結合起來。該借助媒體力量的時候,就應果敢采用;在參加行業展會活動方面應結合自身情況做以篩選,做到有的放矢,確保用最少的成本獲得最佳的效果。


    事實證明:以保證質量為前提,凡是銷售做得好的,苗圃效益都不錯。努力提高自身的營銷水平,拓展銷路,在做生產計劃時認真調查今后市場供需關系,做到以銷定產,對自身發展是大有裨益的

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